Formação de vendas2 dias · 8h por diaCom Rui Pereira
Pagaste para essa lead entrar. E ela foi-se embora.
O workshop do Summit CrossFit Portugal foi só o princípio. Agora são dois dias de curso: uma formação de vendas onde trazes a tua equipa às instalações Geometrik e a pões a montar, peça a peça, o processo comercial da vossa box. Captar contactos nunca foi o difícil. O difícil é não deixar fugir quem já mostrou interesse.
2 dias
Formação presencial, 8 horas por dia, nas instalações Geometrik
Quando
Data a confirmar
Para quem?
Para a tua equipa que recebe, atende e fecha clientes
Porquê?
A tua equipa sai com um processo pronto para usar no dia seguinte
O diagnóstico de 30 segundos
Se uma lead entrar na tua box, a tua equipa sabe o que fazer?
Quem responde a essa lead?
O que é que o teu funcionário pergunta primeiro?
Quem faz o follow-up se ela não voltar?
Demoraste mais de 5 segundos a responder?
O problema não está no marketing. Está no que acontece depois de a lead pedir informação. Quase nunca perdes uma lead porque ela deixou de querer. Perde-la porque a tua equipa não tem um processo que toda a gente conhece e executa da mesma forma.
O que a tua equipa leva de volta
A tua equipa sai com o processo.
O Rui trabalha cada etapa da jornada comercial com a tua equipa, da primeira mensagem ao fecho, até deixar de ser teoria e passar a ser hábito.
Um guião para quando o telefone toca
Sistema de receção
O que se diz, o que se pergunta e o que se marca quando alguém pede informação. Igual para toda a gente, esteja quem estiver ao balcão.
Como tratar cada tipo de interessado
Perfis de cliente
Duas pessoas entram pelo mesmo motivo e decidem de formas diferentes. A equipa aprende a ler o perfil e a ajustar a conversa em vez de seguir um só argumento.
O que fazer com quem não fechou no primeiro dia
Follow-up
A maior parte das vendas vive aqui. Quem contacta, quando e com que mensagem, sem ficar à espera de que alguém se lembre.
Saber quanto deixaste de faturar
Números
A maioria sabe quanto faturou. Poucos sabem quantas oportunidades passaram à frente. A equipa sai a medir o que antes era invisível.
O que muda na tua box
A formação acaba. O processo fica.
Levas uma forma de trabalhar que a tua equipa vai usar no dia seguinte.
01
Deixas de depender de quem está ao balcão
A conversa de venda passa a ser igual, esteja quem estiver a atender. A conversão deixa de ser sorte.
02
Paras de perder quem já mostrou interesse
Cada lead passa a ter dono, resposta e follow-up. Ninguém fica esquecido numa caixa de mensagens.
03
Passas a saber onde estás a perder pessoas
A equipa sai a medir o que antes era invisível: quantas leads, quantas respostas, quantas se perderam e onde.
04
A equipa rema toda para o mesmo lado
Um processo que toda a gente conhece acaba com o “cada um faz à sua maneira”. Menos atrito, mais fecho.
Como serão os dias de formação
Da teoria ao teu sistema.
- Dia 1 · Manhã
Prólogo e Profiling
Abertura, contexto e enquadramento do método. Depois entramos no profiling: perceber quem é a lead que entra na tua box e como ler o que ela precisa antes de falar de preço.
- Dia 1 · Tarde
Roleplays
Treino prático em cima do que se trabalhou de manhã. A equipa simula casos reais, com feedback ao vivo do Rui, até a conversa de venda sair natural.
- Dia 2 · Manhã
O processo, peça a peça
Receção, qualificação, conversa de venda e follow-up. Cada etapa explicada com a lógica por trás, não como receita decorada.
- Dia 2 · Tarde
Cada um desenha o seu
A parte que mais conta. A equipa pega no método e ajusta-o ao espaço, à oferta e ao tipo de cliente da box. Sais com o processo escrito, pronto a pôr a funcionar na semana seguinte.
Quem conduz
Quem te ensina é quem usa este processo todos os dias.
O Rui é Diretor Comercial e de Marketing da Geometrik. O processo que vais trabalhar neste dia é o mesmo que ele montou e usa internamente para transformar interessados em clientes.
Por isso a formação não fica na teoria: quem responde às tuas perguntas ao longo dos dois dias é alguém que já passou pelos mesmos problemas que tens hoje na tua box.
Rui Pereira
Diretor Comercial e de Marketing · Geometrik
Porque é que isto funciona
É o processo que usamos todos os dias.
Este método não foi montado para uma formação. É o sistema comercial que a Geometrik construiu e afinou ao longo de 10 anos para transformar interessados em clientes, em quatro mercados europeus. O Rui apresentou-o pela primeira vez no Summit CrossFit Portugal. Esta formação é a versão completa: o mesmo processo, trabalhado dentro da tua box.
10 anos
a afinar o processo comercial
4 mercados
Portugal, Espanha, França, Itália
1 sistema
o mesmo que usamos todos os dias
Para quem é
Para equipas de boxes que querem crescer.
Faz sentido se
- Tens leads a entrar mas não controlas o que acontece a seguir
- A conversão depende de quem está ao balcão naquele dia
- Queres que a equipa siga um processo em vez de ir pelo instinto
- Estás disposto a fechar a box dois dias para ganhar método o ano todo
Não é para ti se
- Procuras truques de venda agressiva ou guiões de pressão
- O que procuras é gerar mais leads, e não fechar melhor as que já tens
- Esperas uma palestra para assistir sem trabalhar
- Não tens ninguém na equipa que receba ou contacte interessados
Condições
Condições e preços.
Clientes Geometrik
Para boxes que já trabalham com pavimentos ou equipamento Geometrik.
Ainda não és cliente
Aberto a qualquer box que queira trazer a equipa para construir o processo.
A partir de 3 pessoas há condições especiais. Diz-nos quantos trazes e fechamos o valor contigo.
Turmas com vagas limitadas. Garante já o lugar da tua equipa.
Falamos contigo para perceber quantos elementos trazes e fechar as condições.
Vagas limitadas por turma
Garante já o lugar da tua equipa.
Sem risco
Sais com o processo escrito. Ou devolvemos.
Os dois dias foram desenhados para produzir um resultado concreto: a tua equipa sai com o processo comercial da box escrito e pronto a usar. Se ao fim da formação isso não acontecer, devolvemos o valor. O risco de experimentar é nosso, não teu.
Perguntas frequentes
Antes de inscreveres a equipa.
Inscrição
Inscrever a equipa.
Deixa-nos os contactos e dizemos-te tudo o que precisas para garantir o lugar da tua equipa na próxima turma.
- Vagaslimitadas por turma
A próxima lead que entrar vai ser tratada como?
Podes continuar a deixar isso ao acaso de quem está ao balcão naquele dia. Ou podes dar à tua equipa um processo que funciona igual todos os dias, que não perde quem já mostrou interesse, e que toda a gente sabe executar. Dois dias para parar de improvisar.
Vagas limitadas por turma